海尔与恒昌IT方面的领导与记者会晤

    去年6月，海尔与恒昌的合作正式展开。双方先后在北京、上海、广州等十个城市开了6个海尔电脑3C体验店、49个海尔电脑店中店，与此同时，恒昌还在广州、沈阳、杭州等城市扩张开店，宣布全国10个分公司的55家门店同时销售海尔笔记本，与海尔形成良性互动。在签约仪式上，海尔电脑渠道负责人表示：海尔将像当初在家电领域力挺3C家电渠道一样力挺恒昌，恒昌有关负责人也表示，恒昌将把与海尔电脑的合作关系提高到最重要的高度。

    前期的铺垫终于迎来了开门红，进入2005年10月份以来，海尔笔记本电脑在恒昌店面热销的场面不断涌现，“十一黄金周”期间，恒昌销售的海尔笔记本电脑就达500多台，整个10月份的销量更是突破千台大关。临近岁末，销售再上新台阶：仅12月10日一天恒昌就销售了126台海尔笔记本电脑，再创历史新高。

    恒昌遍布全国的零售店面不仅使海尔电脑迅速走向零售终端成为可能，而且恒昌在推销方面的鼎力支持大大加快了海尔电脑占领个性化电脑市场的进程。以前商家与渠道之间更多的是一种交易关系，很少能站到一种战略层面上，而我们与海尔展开战略合作，正如海尔移动计算机事业部总经理方纯松所说：“是要在行业里开辟一种新的合作模式”。

恒昌IT北京分公司操盘手王戈对未来与海尔的合作充满信心

    这种战略型的合作模式不但经受住了市场的考验，还得到了业界的高度认可。在去年12月的“2005年中国信息产业经济年会”上，恒昌与海尔电脑的合作一举夺得首届“2005中国信息产业成功营销奖”。评委们一致认为：这种新颖的合作方式对于IT业界及3C融合都是非常有借鉴价值的。

    恒昌IT北京分公司总经理王戈，在回答记者提问时表示，海尔与恒昌在过去一年的合作算是一个“奇迹”，两个思路模式不同的企业，却有效并且高效的做出了成果，这与双方同样的军事化管理是分不开的。“虽有酸甜苦辣，但却战无不胜！”王戈用简练而有力的话语评价与海尔的战略合作。

    备注：恒昌IT是一家以解决专业性行业解决方案和为终端用户提供全面IT产品的公司，迄今为止，恒昌在全国已形成整体的销售网络，53家恒昌IT产品综合卖场遍及中国主要城市，并且开通了800 810 0445免费服务热线和400 811 1213全国销售电话以及www.Ec99.cn网上商城。这些都为恒昌的品牌服务提供了良好的先决条件。今天，恒昌的店面已不仅仅是一家单一的品牌专卖店，已经发展成大型的IT综合性卖场，主营产品涵盖了笔记本、台式机、投影产品、数码产品、OA 办公产品等五大项目。目前，恒昌已有数百人的销售队伍，学历背景遍及各个领域，这样选择的目的就是既要提供专业服务又要提供差异华服务，满足消费者差异化需求。

    最后，王戈表示：2006年，恒昌要将品牌服务深入到千家万户！